“四月底开过房展会，本以为六、七月份楼市会转暖，没想到天津楼市反而越发冷淡，房地产开发商的资金压力也日趋加大”，天津地产界一位人士这样感叹。

    根据统计，4-6月，天津商品住宅的成交量持续低迷，分别为50万平方米、47万平方米和48万平方米，而6月份的商品住宅均价也降到每平方米7086元，环比下降3.5个百分点（5月份为每平方米7343元）。

    记者走访了天津的一些楼盘，发现天津商品住宅打折已比较普遍，而且，与前几个月相比，最近这些楼盘打折方式从原来的暗折向明折过渡，部分资金链比较紧张或前期涨幅过快的楼盘打出了明折，而一些资金面尚可或本身定价较合理的楼盘仍在坚持通过“开盘促销”、“特价房”等形式暗折。

    津门湖难造楼市新概念

    在北京，如果哪个楼盘临水，它的房价肯定会比相似位置楼盘价格高很多，这个概念似乎可以移植到其他城市。然而，在津门湖畔的楼盘，当前却难享受这种溢价的快乐。

    位于津门湖旁的A楼盘已打出了比去年的开盘价便宜约15%的折扣，售楼小姐说，这是这个楼盘开盘以来最大的一次折扣活动，“我们的装修标准是每平方米2000元，也就是说，如果除去装修，这个楼盘的毛坯房价格才8000多元”。

    “我们这里的房价不可能再低了，现在建材、装修材料和辅料等的成本大幅上涨，像我们这样的精装修房已经没有什么利润了，可以说，现在这个价格就是地板价，如果这两天签约的话，我们还赠送5000-10000元的购物卡，这个项目虽然是针对老客户的，但您如果在这段时间签约，我们也可以给您申请”。售楼小姐如是表示。

    虽然售楼小姐一再强调目前的房价已经非常低了，但是，当我们要走的时候，售楼小姐还是补充说：“如果按时签约，我还可以把你们引荐给我们的经理，和经理谈的比较好的话，还可能赢得附加的折扣”。按照行业规矩，一般来说，在通过经理这个环节时，还可以有1%-2%的折扣空间。

    在当地从事房地产行业的周小姐告诉记者，由于这个楼盘开发商的资金链比较紧张，所以，他们加大了促销回款力度。

    在与A楼盘临近的B楼盘，售楼小姐给出的毛坯房报价约每平方米10200元，相比之下，比旁边那个楼盘要贵一些，对于这个溢价，售楼小姐的解释是，“我们这里是市政府重点工程，质量和资金都有保证，另外，我们这个楼盘将来的商务配套完善，还临近即将开通的地铁5号线，交通十分方便，这些优势都是其他楼盘所不能比拟的。我们这个楼盘今年以来都没有涨价，现在也只有在促销的时候才会推出一些特价房”，售楼小姐如是表示。前来看房的杨小姐说，这个地方环境不错，但价格还是很贵，据说这里的楼盘能通过内部价购买，每平方米7000-8000元。

    与A楼盘相比，虽然看房的人不多，B楼盘的售楼小姐显得从容很多，而且，现金流紧张的程度已经成为竞争对手最易攻克的软肋。当记者询问同一区域两个楼盘怎么会有近20%的差价时，B楼盘售楼小姐反问记者：“你们先前看的那个楼盘开发商资金已经出现问题，他们现在售出的是期房，如果资金链断裂，能保证一年多以后正常交房吗？如果您认为资金不是问题，可以承担风险，那也没问题”。

    中心城区难挡楼价走低

    中新城上城位于天津市老城区的中心，这个楼盘的总开发面积近20万平方米，主要开发的也是精装修的商品房，这里的售楼小姐给出的报价是每平方米1.3-1.4万元。“现在我们最大的优惠活动就是开盘折扣，在开盘时我们都会采取一些优惠，这个活动只有在开盘的时候会有”。所以，售楼小姐建议我们先看好房，准备好款项等七月中下旬开盘时再来购房。

    “我们现在的报价当中不仅包括精装修，还包括里面的所有家具和电器，我们希望做到客户能提着包入住的标准”。售楼小姐进一步展示楼盘的优惠。

    “那如果大家都是这样的装修，这样的家具会不会使业主走错门啊？”前来咨询的陈先生开玩笑似地问道。售楼小姐颇有准备地说，其实，很多购房者都会选择放弃家具和电器，“我们也考虑到这个因素，所以，如果购房者放弃家具的话，每平方米还可以便宜1000元左右”。

    陈先生告诉记者，这个地方开盘的时候他就看过房，去年11月份的时候，这个地方非常火，很多人都来看房、订房，他当时觉得比较贵，想看一看，没想到越看房价越便宜，"大家都在观望，希望房价还有进一步的下降，这个地方还算是有人问津，其他一些楼盘问价的人都很少了。

    售楼小姐坦率地说“我们是上市公司，对每个季度的销售量都有一定的要求，在现在的市场状况下，公司把销售量放到了盈利的前面，希望能够薄利多销”。

    捂盘也成为当前天津楼市的一个特点。记者在网上查出了一些新开盘的项目，但当打通其中两个项目的售楼电话时，售楼处的工作人员均说，项目推迟销售，何时开盘并不清楚，奥运前开盘可能性不大。在市中心另一个售楼处前，也赫然竖立着这样的牌子：因故推迟开盘。

    天津楼市几多愁

    最近几个月来，天津的开发商们心情好的不多，越来越紧的宏观政策和股市低迷使得开发商的资金链条收紧，另外，随着全国房地产市场由南向北袭来一次寒潮，楼盘销售也越来越困难。据业内人士说“虽然还有开发区的高档楼盘、万科城等楼盘销售还不错，但整体来看，天津商品住宅市场比较清淡，一些资金链紧张的开发商已经有些撑不住了，而只要撑得住的开发商还在撑着，他们通过在产品性价比上下工夫，送物业费、送车位等方式吸引顾客”。

    滨海新区是天津楼市的新热点，而滨海新区主要的楼盘集中在开发区和塘沽。田静介绍，目前来看，由于吸引了较多的外地投资者，开发区的高档楼盘还比较平稳；而相比之下，塘沽地区以中档楼盘为主，特别是大、小楼盘供给也比较多，所以，价格变动很大。

    另外，和平区和南开区两个中心区域房地产市场进入6月份也出现了量价齐升的情况，而市内六个区的房价也相对稳定，抗风险能力比较强。但远郊的房地产市场却出现了较大幅度的调整。

    “总体来看，天津房地产市场比较清淡，成交量低是一个主要的问题”，田静说，目前一些楼盘月销售量不到两位数，而个别楼盘甚至一个月卖不出5套房子。

    对于京津城铁即将开通，田静认为，这虽然为天津房地产市场注入了长期的活力，但这种影响并不是一蹴而就的，需要一段时间的培养，需要人气的聚积，也需要天津市综合配套设施的完善。（周明）